Cuando alguien escucha hablar por primera vez del Home Staging, una de las primeras preguntas suele ser:
“¿Y esto quién lo paga?”
¿El propietario? ¿La inmobiliaria? ¿El comprador?
La respuesta corta es: depende del caso.
Pero en la mayoría de ocasiones, es el propietario quien contrata y paga el servicio.
Y no lo hace por capricho, sino porque entiende que es una inversión inteligente para acelerar la venta o el alquiler y obtener un mejor retorno.
Vamos a ver los distintos escenarios 👇
🏡 Propietarios particulares
Son el perfil más habitual. Venden o alquilan su vivienda y quieren:
- Reducir el tiempo en el mercado
- Evitar bajar el precio
- Diferenciarse de la competencia
- Mostrar su casa en su mejor versión
Estos propietarios contratan directamente el servicio de Home Staging, ya sea para una vivienda en venta, en alquiler de larga duración o alquiler turístico.
💡 Muchos recuperan la inversión en la primera oferta seria o en los primeros días de alquiler.
🏢 Agencias inmobiliarias
Algunas inmobiliarias ya incluyen el Home Staging dentro de sus servicios o lo ofrecen como extra para atraer propietarios.
En estos casos, puede haber dos fórmulas:
- La agencia asume el coste como parte de su propuesta de valor.
- El propietario paga el Home Staging, pero lo gestiona a través de la inmobiliaria.
Cada vez más agencias entienden que cuanto antes se venda una propiedad, menos recursos consumen, y por tanto, más rentable es.
🛠️ Promotores e inversores
En viviendas de obra nueva, reformas integrales o pisos piloto, el Home Staging se convierte en una herramienta de ventas muy potente.
En estos casos, el servicio lo suele contratar el promotor o inversor, que busca mostrar el potencial de los espacios vacíos y acelerar las operaciones.
También se utiliza en viviendas heredadas, que necesitan un cambio de imagen antes de salir al mercado.
¿Y vale la pena invertir si la casa se va a alquilar?
Sí, especialmente en alquiler turístico, donde las fotos lo son todo y donde una buena presentación puede marcar la diferencia en ocupación y precio por noche.
El Home Staging ayuda a:
- Atraer más reservas
- Obtener mejores valoraciones
- Crear una experiencia memorable para el huésped
👉 En este caso, el coste se amortiza en muy poco tiempo.
En conclusión, aunque puede haber distintos modelos, la mayoría de las veces es el propietario quien paga el Home Staging, porque es quien más se beneficia del resultado:
✅ Vende o alquila antes
✅ Recibe ofertas más altas
✅ Reduce el margen de negociación
✅ Transforma su casa en un producto irresistible
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